L’un des plus grands défis d’une start-up est de définir son positionnement. Qui va s’attaquer à leur offre ? Croyez-nous, il est impossible pour vos produits et services de cibler les hommes et les femmes entre 7 et 77 ans. À moins que vous ne fassiez cela dans les fournitures de base… Vous devez nécessairement disposer d’un segment spécifique de clients à partir duquel tous les axes de votre position commerciale vont circuler : prix, stratégie marketing, valeurs…
Alors, comment le définissez-vous le plus précisément possible ?
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Plan de l'article
Positionnement de l’entreprise : DNA
Le positionnement d’une marque ou d’une entreprise est déterminé par l’image qu’elle fait référence aux prospects, aux clients, aux concurrents et aux partenaires. Cela diffère parfois dans la perception que l’entreprise a d’elle-même.
Cette perception est déterminée par des éléments tangibles et des critères plus subjectifs. Mixer, le positionnement est composé de :
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- Positionnement des taux
- Qualité des produits et
- services La valeur ajoutée des services
- De la stratégie de communication
- Campagnes marketing
- Part de marché
- De la réputation électronique de l’entreprise
Il est essentiel que le positionnement de votre entreprise soit un choix stratégique effectué en interne, et non un résultat imposé après le lancement de l’entreprise. C’est pourquoi vous devez le définir lorsque vous créez votre plan d’affaires.
Questions essentielles pour définir le positionnement de votre entreprise
Pour définir l’image que vous souhaitez envoyer sur votre marché, posez-vous les 6 questions suivantes (notre conseil : prenez un tableau Excel, notez une question par ligne et répondez dans la colonne suivante) :
Quel est votre cœur d’objectif ?
Demandez vraiment : qui achète vos produits ? Quel est le profil client le plus rentable pour vous ? Comme nous l’avons vu dans l’introduction, on ne peut cibler tout le monde.
Quels sont les besoins ou objectifs de votre cible ?
Pourquoi faites-vous ? les clients font appel à votre entreprise ? Il est pertinent de résumer leur besoin en une phrase : « gagner du temps », « gagner plus d’argent », « améliorer leur vie quotidienne », « renforcer le sentiment d’appartenance »…
Qui sont les concurrents ?
Pour vous positionner, vous devez connaître vos concurrents, leurs offres, leurs forces et leurs faiblesses. Ces informations vous permettent d’améliorer vos propres services, mais surtout de trouver votre valeur ajoutée. Que faites-vous de mieux qu’eux ? Qu’est-ce que vous avez à offrir d’autre à votre marché ?
Quels sont vos points forts ?
Vouloir améliorer vos faiblesses est tout votre honneur. Mais vous n’aurez jamais de produit ou de service parfait, c’est impossible. La meilleure attitude à adopter est de se concentrer sur vos forces pour commencer. Lorsque vous commencez à générer des bénéfices, vous pouvez les réinvestir pour améliorer vos avantages.
Gardez à l’esprit que c’est votre valeur ajoutée qui sera le cœur des éléments d’influence de votre positionnement.
Avantages d’un bon positionnement
Le positionnement de votre entreprise résultera de nombreuses décisions, telles que la tarification de vos services, la qualité, les services complémentaires, les canaux de communication et la stratégie marketing.
En effet, nous ne nous concentrons pas sur les adolescents ultra-connectés à la recherche d’une reconnaissance, de même que les jeunes mères qui mènent leur vie professionnelle et familiale en premier lieu.
La définition du bon positionnement aura donc une incidence sur le succès de votre entreprise. Il s’agit d’un article qui ne doit pas être pris à la légère. Une fois que vous êtes lancé sur votre marché, il est essentiel de vérifier régulièrement si l’image reflétée répond à vos attentes. Vous le verrez en analysant vos premiers clients et en organisant des sondages pour vos besoins.
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