2,8 milliards d’euros, c’est le chiffre d’affaires mondial que Mazars revendique pour l’exercice 2022-2023. Une progression de 13 % en un an. Pourtant, malgré cette croissance soutenue et une présence dans plus de 100 pays, le cabinet reste à la porte du fameux cercle des « Big 4 » de l’audit mondial. Le marché continue d’associer ce label à Deloitte, PwC, EY et KPMG, des mastodontes qui, chacun, dépassent les 35 milliards de dollars de revenus annuels.
La stratégie d’expansion de Mazars aux États-Unis, ses alliances et ses efforts de recrutement n’ont pas suffi à rebattre les cartes de ce grand jeu de l’audit.
Pourquoi Mazars ne figure-t-il pas parmi les Big 4 du secteur ?
Impossible de contourner les faits. Mazars, né en France et solidement implanté, a beau afficher une croissance régulière, il reste plusieurs longueurs derrière les géants que sont PwC, Deloitte, EY et KPMG. Ces quatre groupes imposent leur domination sur le secteur, partout dans le monde. Leur force de frappe financière, avec des revenus dépassant chacun les 35 milliards de dollars par an, rebat la hiérarchie et cantonne Mazars au rang d’outsider, aussi ambitieux soit-il.
Mais la taille du chiffre d’affaires n’explique pas tout. L’appartenance au cercle restreint des Big Four se joue aussi sur l’empreinte à l’international, la nature des clients servis et la capacité à prendre en charge des missions complexes pour des multinationales ou des institutions publiques de premier plan. Mazars a longtemps choisi de miser sur la croissance organique, là où ses grands concurrents multipliaient les acquisitions et les fusions, notamment sur les marchés américains et asiatiques les plus stratégiques.
Pour comprendre ce positionnement, quelques facteurs méritent d’être soulignés :
- Structure de gouvernance : Mazars s’appuie sur un modèle intégré, assez éloigné du schéma en réseau fédératif adopté par les Big Four. Ce choix structurel peut limiter la réactivité du cabinet sur certains marchés, en particulier en Amérique du Nord.
- Réputation et visibilité : La marque Mazars reste très liée à son ADN européen. Face à elle, Deloitte, PwC, EY et KPMG bénéficient d’une reconnaissance mondiale, patiemment construite à travers des contrats globaux et des décennies de présence sur tous les continents.
L’annonce du partenariat Forvis Mazars sur le marché américain en 2024 marque une tentative de passage à la vitesse supérieure. Mais le décalage reste marqué, qu’il s’agisse du nombre de collaborateurs ou du volume de missions d’audit et de conseil pour les plus grandes entreprises cotées. La structuration du marché, fortement polarisée, continue d’éloigner Mazars du club fermé qui tient le haut du pavé depuis plus de vingt ans.
Des stratégies d’expansion ambitieuses, de l’Europe aux États-Unis
Mazars a forgé son identité à part sur le marché de l’audit et de l’expertise comptable. Présent dans plus d’une centaine de pays, le groupe a acquis une solide réputation en Europe, et notamment en France d’où il tire ses racines. Longtemps, Mazars a misé sur la proximité avec ses clients, l’agilité et une gouvernance intégrée, là où la plupart des cabinets internationaux fonctionnent en réseau.
Mais la conquête du marché américain change la donne. Le rapprochement avec Forvis, acteur américain de référence, a vu naître une alliance qui pèse désormais près de 5 milliards de dollars de chiffre d’affaires. Cette opération vise clairement à riposter à la domination sans partage des Big Four sur le marché nord-américain, où l’envergure et l’implantation restent des critères majeurs. Hervé Hélias, président du directoire, entend s’appuyer sur ce partenariat pour accélérer la croissance et renforcer le positionnement de Mazars sur cette terre de conquête.
Pour mieux cerner la dynamique de Mazars, voici quelques axes structurants :
- Déploiement international : Mazars s’articule autour d’un maillage dense dans chaque pays d’implantation, avec une gouvernance unique à l’échelle du groupe.
- Chiffre d’affaires : La croissance est bien là, mais l’écart avec les plus gros acteurs du secteur reste significatif.
L’ascension de Mazars sur de nouveaux territoires se heurte à la puissance des réseaux historiques et à leur notoriété. Pourtant, cette stratégie volontariste et une expertise reconnue sur le continent européen commencent à bousculer les équilibres dans l’audit et le conseil.
Partenariats, innovation et gestion des talents : les nouveaux leviers de Mazars
Le secteur de l’audit se réinvente, et la compétition ne se joue plus uniquement sur la croissance ou la notoriété. Mazars, bien qu’encore loin des leaders du classement mondial, active trois moteurs pour renforcer sa position : les partenariats stratégiques, l’innovation technologique et la valorisation des talents.
Le rapprochement avec Forvis incarne ce virage : plutôt que d’attaquer de front les géants Deloitte, PwC, KPMG et EY, Mazars construit des alliances avec des acteurs locaux de poids, notamment aux États-Unis. Le but : pouvoir mener des missions complexes sur plusieurs continents, gagner la confiance des multinationales, mais aussi renforcer la crédibilité d’un acteur en pleine ascension à l’international.
L’autre axe de transformation se joue sur le terrain du digital. Mazars investit dans des outils d’analyse avancée, déploie des plateformes collaboratives et adapte ses process pour répondre aux attentes d’une clientèle toujours plus exigeante. Cette stratégie séduit aussi les jeunes professionnels, en quête d’un environnement de travail flexible, d’équilibre et d’opportunités d’évolution rapide.
Dans ce contexte, la gestion des talents prend une dimension stratégique. Du junior au manager, Mazars offre un cadre qui valorise autonomie et mobilité, avec des parcours stimulants et un accent mis sur l’initiative. Un enjeu de taille pour un cabinet qui, face aux géants du secteur, doit attirer et fidéliser les meilleurs profils tout en cultivant son agilité.
Ce que Mazars peut concrètement apporter à vos projets d’audit et de conseil
Mazars tire sa force d’un modèle intégré, né en France et désormais étendu à plus de 100 pays. Sa structure unique lui permet de mobiliser des équipes pluridisciplinaires au service de chaque mission, qu’il s’agisse d’audit financier, d’expertise comptable, de conseil en transactions ou de private equity. Chaque intervention s’ajuste au contexte de l’entreprise cliente, sans appliquer de recette préétablie.
Le cabinet se démarque par sa capacité à accompagner les entreprises dans leurs phases les plus décisives. Optimiser une opération de m&a, sécuriser une mission de transaction services : Mazars mobilise des experts sectoriels et une connaissance précise des réalités locales. Son modèle partnership, à l’opposé des réseaux fédérés classiques, fluidifie l’échange d’informations et permet de réagir rapidement.
Voici, concrètement, quelques domaines où Mazars intervient :
- Audit et certification : garantir la fiabilité des états financiers, répondre aux exigences réglementaires, rassurer partenaires et investisseurs.
- Conseil en transformation : piloter des projets complexes, gérer le risque et accompagner le changement organisationnel.
- Private equity et M&A : accompagner la due diligence, l’évaluation, la structuration et la négociation lors de transactions stratégiques.
Proche des PME, ETI et groupes familiaux, mais aussi capable d’intervenir sur des opérations transfrontalières, Mazars propose une relation privilégiée, fondée sur l’écoute et l’expertise technique. Ici, pas de modèle standardisé : le sur-mesure et l’engagement client restent la règle. Au fond, Mazars avance avec une ambition claire : s’affirmer comme l’alternative de référence là où les Big Four règnent sans partage. Le secteur de l’audit n’a pas fini de voir évoluer ses équilibres.
