Comment générer des leads sur Facebook ?

Shara142 TweetSaveShare Z37Buffer6185 Partager Je parle beaucoup de Facebook sur ce blog. Et il y a une bonne raison à cela.

A lire aussi : Comment je suis devenu expert comptable ?

C’est ici que se trouvent vos clients.

Tout le monde utilise Facebook, je pense même que c’est plus addictif que le café !

A découvrir également : Comment contacter les impôts par telephone ?

Pew Research a montré que 76 % des utilisateurs de Facebook se rendent sur le site tous les jours.

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Facebook est bien plus qu’un simple réseau social.

Cela fait partie intégrante de notre vie, donc un utilisateur moyen y passe 50 minutes par jour.

Vous pouvez faire de très bonnes choses avec Facebook ces jours-ci.

Par exemple, vous pouvez commander une pizza chez Domino’s Pizza via un chatbot sur Messenger.

Oui, vous avez bien lu ! Vous commandez votre pizza auprès d’un robot, il n’y a pas d’homme derrière elle !

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C’est un très bon exemple de marketing sur Facebook.

Selon Facebook, le marketing signifie se faire connaître, questionner générer et stimuler les ventes de votre entreprise.

Comment ?

Facebook vous donne le choix, le marketing Facebook se fait via :

  • Publicité Facebook.
  • La page Facebook.
  • Messenger, messagerie instantanée.
  • Instagram.
  • Le réseau Audience (toutes les applications mobiles et les sites Web sur lesquels Facebook peut diffuser des publicités).

Dans cet article, nous verrons comment utiliser votre page Facebook pour générer des prospects, en d’autres termes, pour que les personnes qui visitent votre page deviennent des prospects.

Qu’est-ce qu’un indice ?

Un responsable est une personne qui s’est montrée intéressée par votre activité en partageant ses coordonnées avec vous.

En général, nous recueillons des prospects dans les questions concernant le nom et le nom de famille de la personne, ainsi que son adresse e-mail ou son numéro de téléphone.

Moins vous demandez des informations, plus il est facile de générer des prospects.

Le la qualité de vos prospects peut également être inférieure car vous avez besoin de moins d’informations de leur part.

Pour obtenir des prospects pour votre entreprise, vous avez besoin d’un aimant de plomb. Il s’agit d’une offre gratuite que vous donnez en échange des coordonnées de vos prospects.

Le terme est un peu barbare, je sais !

Votre aimant en plomb peut prendre différentes formes. Tout dépend de votre entreprise, de votre produit ou de votre service que vous proposez.

Dans tous les cas, la personne devrait être intéressée par l’échange de votre précieuse adresse e-mail contre votre offre gratuite .

C’est pourquoi il est nécessaire de proposer une offre adaptée aux défis et aux besoins de votre client idéal.

Voici quelques exemples d’aimants au plomb :

  • Le plus courant : un livre électronique, un guide ou une liste de contrôle que vous faites la promotion via une page de destination. Très fréquent en B2B.

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  • Un gratuit essai ou démonstration gratuite. Commun aux entreprises SaaS ou aux applications en ligne.

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  • Une brochure, comme Education First (EF) le fait.

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  • Un code promotionnel. Idéal si vous avez un site de commerce électronique. C’est ce que fait Zalando.

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Le point commun entre ces stratégies ?

vous sera demandé de fournir votre prénom et votre numéro de courriel ou de téléphone pour vous contacter à nouveau. Il

C’est ainsi que nous vendons sur Internet.

Je vais vous donner un exemple de la vie quotidienne.

Quand je rencontre une fille le soir et que je lui demande de se marier après avoir discuté d’une heure avec elle, pensez-vous qu’elle me dira oui ?

Il y a des chances qu’elle dise non (sinon il y a vraiment un problème !).

D’un autre côté, si je demande à son numéro de téléphone de vous revoir, ma chance est de la revoir. voir beaucoup plus grand !

C’est la même chose sur Internet.

Vous ne pouvez pas demander à un étranger de récupérer sa carte de crédit dès qu’il visite votre site Web pour la première fois.

Vous devez aller étape par étape et commencer par un très petit engagement  : indiquez votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone en échange de quelque chose.

Ensuite, le marketing par e-mail s’occupe du reste.

En règle générale, vous recevrez une série d’e-mails automatiques pour établir des contacts initiaux avec le prospect, puis proposer votre produit ou service.

Ou vous recevez un appel d’un conseiller commercial.

C’est exactement ce qui s’est passé il y a 4 ans lorsque je suis allé sur le site Web Education First pour en savoir plus sur leur séjour linguistique aux États-Unis.

Je n’étais pas sûr de partir à ce moment-là.

Je voulais juste savoir ce qu’est leur séjour.

J’ai vu sur leur site Web qu’il y avait une brochure gratuite avec tous les des informations sur mon futur voyage.

Tout ce qu’on m’a demandé : mon numéro de téléphone, mon adresse e-mail, mon nom et mon prénom.

À cette époque, je ne connaissais rien du marketing Web et je me demandais pourquoi l’entreprise avait besoin de toutes ces informations sur moi, quelle naïveté !

Pour faire court, j’ai été appelé par un représentant de l’EF qui m’a tout expliqué et m’a tout proposé pour venir à un Discovery Day afin d’en apprendre davantage sur les séjours linguistiques.

J’ai réservé mon voyage pendant cette période. Le jour de la découverte.

Si EF m’avait demandé mon numéro de téléphone sans rien proposer en échange ou m’avait demandé de réserver un séjour de 5000€ sur son site, cela n’aurait jamais fonctionné.

C’est pourquoi vous devez toujours proposer quelque chose en échange des coordonnées de vos prospects.

Spotify le fait, au lieu de vous demander de vous abonner directement à un abonnement, Spotify vous permet d’utiliser Spotify gratuitement. diffuser de la musique dans l’application.

Vous n’avez qu’à supporter les publicités.

C’est ce que Spotify veut, et cela peut être vu sur la page d’accueil de son site Web. Découvrez comment le bouton « Télécharger Spotify Free » est plus important que le plan Premium.

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La plupart des utilisateurs de Spotify s’abonnent à un abonnement une fois qu’ils sont gratuits.

Comment générer des prospects avec une page Facebook ?

Facebook est une véritable machine principale.

Sérieusement.

Il y a tellement de façons de promouvoir vos offres que je ne peux pas toutes les citer dans cet article.

Je vous cite 7, mais c’est déjà beaucoup !

PS : Chaque image est cliquable pour que vous puissiez afficher le message sur Facebook ou sur cette page.

1) Vos publications

Le plus classique.

Vous avez ici 2 choix :

  • Publiez une image et publiez le lien vers votre page de destination dans la description.

Par exemple, Cedric Annicette publie régulièrement des images, des citations ou des vidéos sur l’indépendance financière.

Il n’oublie jamais de placer son embrayage magnétique dans ses publications comme aimant au plomb .

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Si vous utilisez cette stratégie, évitez de placer le lien de votre aimant de plomb sur TOUS vos poteaux.

Vos fans ne sont pas idiots.

Ils finiront par dire que vous publiez uniquement pour promouvoir et ignorer vos publications ou même ne plus vous suivre.

Selon Sprout Social, il y a même plusieurs raisons pour lesquelles vous arrêtez de suivre une marque sur les réseaux sociaux.

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Les principales causes sont les suivantes :

  • Trop de messages promotionnels
  • La publication n’est pas utile/appropriée
  • La marque pèse aussi
  • Utiliser un jargon qui ne colle pas à l’image de la marque
  • La marque est trop silencieuse sur les réseaux sociaux
  • réseautage Peu de commentaires ou de publications.

Et que trouvons-nous en haut de la liste ?

Trop de messages promotionnels !

N’oubliez pas que les services sociaux de réseautage doivent être utilisés principalement pour développer une connexion avec votre public, en faisant continuellement la promotion.

Publiez avant tout pour votre public, pas pour vous.

Je l’ai appris par Gary Vaynerchuk, gourou des médias sociaux.

Essayez de maintenir un ratio de 80 % de contenus divertissants ou éducatifs sur plus de 20 % de contenu promotionnel.

Enfin, selon Buffer, les médias sociaux deviennent des médias pour engager sa communauté et développer son image de marque plutôt que les médias de distribution.

  • Publiez le lien vers la page de destination de votre annonce directement sur votre page.

Education First (EF) est devenu un maître de l’art de la promotion sur sa page Facebook.

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De plus, vous avez la possibilité de gagner 2 billets de train pour Londres ou Paris !

Tout ce que vous devez faire : commandez la brochure (gratuitement).

2) Publiez vos articles de blog qui génèrent la plupart des prospects

1/3 des abonnés à ma liste de diffusion ont lu au moins un article de mon blog, puis ils se sont inscrits.

Je publie généralement mes articles sur ma page Facebook et je les partage sur certains groupes Facebook où je peux le faire.

articles de blog permettent de générer des prospects tant que les informations qu’il contient informe, divertit ou apprend votre public. Les

J’essaie de le faire avec mes articles de blog.

J’en utilise autant que possible sur un ton amical.

Je donne beaucoup d’exemples dans la photo.

Et je donne des statistiques ou des résultats d’études à l’appui de mes commentaires.

Mais tout ce que je viens de vous dire est inutile comme titre. est nul.

Dans cet exemple, le titre attire suffisamment de curiosité et joue sur la peur, une émotion qui se vend (6 erreurs que vous ne pouvez pas faire dans les publicités Facebook et comment les éviter).

Malheureusement, la portée organique de la publication « lien » est réduite par l’algorithme de Facebook qui préfère la messagerie vidéo.

Si vous êtes à l’aise en vidéo, vous pouvez prendre une courte vidéo (30 secondes ou 1 minute) pour faire un mini-fléau de votre billet de blog.

Voici ce que fait Amy Porterfield lorsqu’elle partage un nouvel épisode de son podcast Marketing en ligne Made Easy sur Facebook (que je recommande).

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Pensez à inclure un appel à l’action dans votre post comme Amy l’a fait à la fin de l’annonce (cliquez ici pour écouter le podcast).

Assurez-vous également que votre article contient de nombreux appels à l’action .

Par exemple, l’article « 6 erreurs pour débutants publicitaires Facebook (et comment les éviter) » contient au moins 5 appels à l’action pour télécharger un de mes guides :

  • Dans la barre latérale
  • Dans l’article via des liens texte ou une « boîte ».
  • À la fin de l’article.
  • Par le biais d’une fenêtre contextuelle de sortie qui ne s’active que lorsqu’un visiteur quitte un de mes articles (pour ne pas gêner mes lecteurs ?).

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Pourquoi mettre autant d’appels en action ?

Parce que la ligne 7 de marketing !

Qu’est-ce que la ligne 7 de marketing ?

Il s’agit d’un ancien concept marketing qui dit qu’un prospect doit voir ou écouter une publicité au moins 7 fois avant de prendre des mesures pour acheter un produit.

Dans mon cas, mon objectif est d’avoir plus d’abonnés à ma newsletter, donc je la fais la promotion sur mon site Web autant que possible.

Certaines personnes le voient. comme stratégie agressive, mais savez-vous quoi ?

Il fonctionne et ça ne fait de mal à personne !

3) Épingler une publication

Vous connaissez cette stratégie, c’est simple, mais très efficace.

Vous créez une publication sur votre page Facebook et vous l’attachez en haut de votre page.

pilage de vos publications est extrêmement utile pour votre public et les nouveaux abonnés pour afficher des annonces importantes concernant votre entreprise ou montrer un événement. Le

Choisissez une composition importante déjà présente sur votre page ou créez une nouvelle publication.

Il vous suffit alors de l’épingler en haut de votre page !

Vous pouvez le faire comme Stéphane Torregrosa ou Squid Impact et soumettre une offre bon marché en haut de votre page :

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Apprenez le référencement au prix d’un café sur la terrasse !

Très bonne prise en main.

Vous pouvez le faire aussi en tant que Web Marketing & Co’m et épinglez une épingle en direct en haut de votre page.

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Cet exemple est très bien fait. Vous regardez le Live, puis vous décidez de rejoindre Club & Co’m.

1€ les 15 premiers jours, diriez-vous non à une telle offre ?

C’est à vous de faire preuve de créativité pour promouvoir votre aimant au plomb ou votre offre bon marché !

4) Augmenter la publication d’une page

L’algorithme Facebook peut limiter la portée de vos publications malgré tous vos efforts pour augmenter votre portée.

C’est normal.

Facebook est une entreprise qui souhaite que vous deveniez annonceur sur sa plateforme.

Alors pourquoi ne pas l’utiliser ?

Booster une publication est le moyen idéal de donner plus de place à une publication qui a bien fonctionné.

Il est publié dans un nouveau public que vous ne connaissez pas.

Les options de ciblage sont plus limitées que lorsque vous accédez à le gestionnaire de publicité s’en va, mais cela reste une bonne alternative si vous n’avez pas beaucoup d’expérience.

Comme pour le gestionnaire d’annonces, vous pouvez cibler vos annonces en fonction de critères tels que l’emplacement géographique, l’âge, le sexe, les centres d’intérêt, le comportement et les fans de votre page.

Tout cela en quelques clics.

Choisissez un article de blog qui génère déjà des prospects (allez sur Google Analytics pour le savoir) ou publiez directement avec votre lien Lead Magnet si vous n’avez pas de blog.

Cliquez ensuite sur « Boost Publishing ».

J’ai déjà écrit un article complet pour apprendre comment stimuler une publication, choisir votre audience et votre budget, y jeter un coup d’œil si vous souhaitez booster vos publications.

5) Ajouter un bouton d’appel à l’action sur votre page Facebook

Sous votre photo de couverture, Facebook vous offre la possibilité d’ajouter un bouton d’appel à l’action.

C’est terrible. technique efficace de génération de prospects car c’est l’une des premières choses que vous voyez lorsque vous accédez à votre page.

Ce bouton vous permet de diriger le trafic de votre page vers votre site Web ou vos pages de destination.

J’ai choisi le bouton « S’inscrire » de ma page qui redirige le trafic de ma page vers une page de destination de mon site.

Si vous êtes blogueur ou entrepreneur Web, je vous recommande cette option car votre liste de diffusion est votre plus gros atout.

Pour le modifier, appuyez sur votre bouton et choisissez le bouton « Modifier ».

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Choisissez ce qui correspond le mieux à votre objectif de génération de prospects.

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Vous pouvez choisir un bouton pour :

  • Commencez une commande si vous avez la possibilité de passer une commande.
  • Appelez dès maintenant lorsque vous vendez au téléphone.
  • Réservez maintenant si vous avez un restaurant, par exemple.
  • Achetez si vous avez une boutique en ligne.
  • Contactez-nous pour rediriger les personnes vers un formulaire de contact sur votre site Web.
  • Regardez la vidéo si vous souhaitez que vos fans en sachent plus sur vous.
  • Inscrivez-vous pour rediriger les gens vers un formulaire de newsletter ou une page de destination comme moi.
  • Demandez un devis.
  • Envoyez un message.
  • etc.

EF utilise le bouton d’appel à l’action « Nous contacter ».

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En cliquant sur le bouton, vous avez redirigé vers leur page de contact.

Comme je l’ai expliqué plus tôt dans cet article, EF compte fortement sur ses vendeurs pour vendre ses séjours linguistiques.

Il est donc logique pour eux de choisir le bouton « Nous contacter ».

Par contre, Fnac préfère se rendre sur son site Web pour effectuer vos achats.

6) Facebook Live, mec !

Lorsque vous vous sentez à l’aise en vidéo, n’hésitez pas à avoir un Facebook Faites vivre.

Facebook a introduit la possibilité de créer des Lives en 2016.

Le moins que l’on puisse dire, c’est que cela fonctionne.

Vous n’avez pas besoin de passer à la télévision pour être en direct. C’est désormais possible sur Facebook et à portée de main…

Selon Facebook, les utilisateurs répondent 10 fois plus aux vidéos en direct que les vidéos préenregistrées.

La vidéo en direct présente d’autres avantages :

  • portée et l’engagement biologiques sont beaucoup plus importants qu’une publication conventionnelle La .
  • Certains de vos fans reçoivent une notification pour vous informer que vous êtes en direct ;
  • Vous pouvez même planifier l’événement à l’avance (pour éviter d’être seul dans Live !).

Le live est donc avant tout un outil permettant de développer un lien avec votre public et d’accroître la notoriété de votre marque.

Mais vous pouvez également l’utiliser pour générer des prospects.

C’ est allumé. vous devez être créatif.

Cedric Annicette semble en avoir fait sa spécialité…

😉 ****21

Catherine Daar fait régulièrement Facebook Lives pour engager son public et promouvoir son aimant principal.

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L’idée est de regarder attentivement la description que vous avez mise sur Facebook Live.

Vous pouvez le modifier à tout moment après le live, car la publication reste dans votre fil d’actualités.

Et si vous avez un petit budget, vous pouvez reprendre cette vidéo et la transformer en publicité Facebook !

7) Votre boutique

J’ai découvert cette fonctionnalité il n’y a pas si longtemps.

Facebook vous permet de créer votre boutique directement depuis votre page Facebook.

Je pense que l’idée de Facebook était initialement de permettre aux sites de commerce d’afficher leur boutique en ligne sur leur page Facebook .

Vous pouvez mettre vos produits en vente sur Facebook… et votre aimants au plomb au prix de 0,00€.

Il suffit d’être créatif.

Le grand avantage est que votre boutique apparaît juste devant vos messages (même épinglés).

C’est tellement difficile de le rater.

Voici ce que Markeet fait sur sa page Facebook.

Ils ont utilisé la boutique Facebook pour consulter les abonnements à leur logiciel SaaS.

Sur la gauche, vous trouverez la version freemium, une version gratuite, mais possède moins de fonctionnalités que les versions payantes (comme Spotify, par exemple).

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L’objectif est de permettre à chacun de tester le produit , puis de passer à la version payante pour déverrouiller les fonctionnalités les plus avancées.

Gabby Bernstein, un entraîneur américain de développement personnel, utilise également le magasin sur sa page Facebook pour promouvoir son principal aimant et ses offres payantes.

Pour créer votre propre boutique Vous pouvez lire cet article sur le blog de Clément Pellerin.

Il y a un tutoriel très bien expliqué pour installer une boutique sur votre page Facebook (au point 3).

Trouver

Et voici cet article !

Il n’y a pas que des publicités Facebook pour générer des prospects sur le réseau Mark Zuckerberg.

Votre page Facebook est un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise à moindre coût.

Gardez à l’esprit que le but de votre page Facebook est de créer et de créer un aspect communautaire.

Et même si votre page Facebook peut être entièrement intégrée à votre tunnel de conversion, l’objectif principal n’est pas de survendre ou de promouvoir vos aimants membres.

Idéalement, promouvoir 20 % du temps.

le reste du temps, vous pouvez engager votre public sans rien demander en retour. Pour

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Apprenez les bases du marketing Facebook en 2020 pour augmenter la visibilité de votre page Facebook (même avec un petit budget).

Danilo est le fondateur de DHS Digital, une agence de publicité Facebook et Instagram pour aider les e-shops et DNVB (marques verticales Digital Natives) à stimuler leur croissance grâce à une stratégie d’acquisition complète en entonnoir. Il est également le créateur du Rendez-Vous Marketing, le podcast qui veut faire de vous un meilleur marketeur et améliorer l’acquisition de vos clients en ligne !

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